中嶋

正社員として入社前に福岡データセンターにて3ヶ月ほどアルバイトをしていました。
その後、エフ・アール・エスより正社員として(スタートは内勤)お誘いを受け、入社しました。

入社したきっかけの1点目は、3ヶ月ですが福岡支店の社員の方の働き方を実際に見て、自分も同じ輪の中に加わりたいと思えたこと。

2点目は代表が福岡に来られた際にお話させていただき、この方の下で働いてみたいと強く感じたためです。

私はアルバイトからの正社員雇用のため少し事情が違いますが、面接から入社までのスピード感はさすが不動産屋だと思いました。意思決定と実行までのスピードの速さは、大手には真似できない強みだと感じています。

入社直前までは個人事業主を5年ほどしており、個人でアフィリエイトビジネスをしており業績は好調でした。

ただ、2020年のコロナショックでネット業界も煽りを受け、エフ・アール・エスにアルバイトを応募してデータセンターに勤務し、現在は正社員となり営業活動をしています。

仲介としての仕事は売主様・買主様の双方が納得できる取引を主導するものですが、物件や相手が毎回違うため、やり方やゴールはそれぞれ違います。

それを経験と知識から事前にゴールを描き、その通りに案件を進めていけたときが、自分に力がついたことを実感できましたし、不動産という仕事の魅力に気付いた瞬間でした。

やはり自身の1本目の契約物件は今でも強く覚えています。

売主様と買主様との要望をそれぞれに伝言するだけでは仲介としての仕事をしたことにはならない！ということを、当時の上司にご指摘いただいたことを覚えています。

今の自分であれば、売主様からの要望に対して、そのまま買主様にお伝えするのではなく、メリット、リスクを明確にし、双方が納得できるようなお伝えの仕方を考えてお話することができますが、教訓として年始など1年に1回は初心にかえる意味で思い返すようにしています。

やはり営業としては頑張り次第で収入を上げていくことができることだと思います。

不動産業界は、歩合給制度があるため、頑張った分が正当に評価されますが、特に弊社は高額物件を取り扱っているため歩合給が高いのが魅力です。

ルーティンではありませんが、やはり営業として数字を常に意識しています。
1年間で達成する数字、3ヶ月で達成する数字、毎月達成する数字です。

入社当時はノルマの2倍を目標としていましたが、現在は3倍を目標にしています。
これは目標を先に設定することで、ノルマ金額を通過点とするためです。
(営業ならノルマは達成するのが当たり前という意識が必要だと考えます)

営業とはいえ内勤スタッフや色んな方の支えの上で働けているため、その方たちの分を自分が稼ぐという意味でも、年間では自分の固定給の10倍の入金を目標に置いています。

弊社は、土日祝がお休み、残業もほぼなく、有休や代休も好きなタイミングで取得することができるため、不動産業界の他社と比較すると、非常に働きやすい環境だと思います。

チームとしては比較的、ベテラン層のメンバーが多く学べることがたくさんありますが、若いメンバーにもたくさん来ていただけると会社の今後の発展につながると感じます。

土日でしっかりと休養し、新しい経験をすることが本業の仕事にも活かされると考えています。

また、お客様や社内メンバーとの会食やゴルフの中で、ビジネスの際には出てこない会話ができることは本業に繋がると思いますので、個人的にはそういった時間も大事にしたいと考えています。

「失敗したら当たり前、成功したら男前」とあるドラマのセリフですが、好きな言葉です。

初めての営業職、初めての不動産業、初めての東京生活と自分にとってはチャレンジでしたが、決して失敗しても良いという意味ではなく、難しいことに足を一歩踏み出すための言葉として、好きな言葉です。

私は36歳から不動産業界はおろか、営業職も未経験でのスタートでした。

最初の頃は業界用語も慣習も分からずに本当に苦労しましたが、収益物件という特性上、普段出会うことのない投資家の方々とお話ができることで、学ぶことも多く充実した日々を過ごしております。

業界未経験の方はもちろん、収益物件は未経験という不動産出身の方も、ぜひご応募お待ちしております。
皆さんと一緒に働けることを楽しみにしています。